新闻动态   News
搜索   Search
你的位置:官网首页 > 行业新闻 >

传统媒体涉足电商,要学会BATJ哪些玩法?

2019-11-18 22:52      点击:

作者:小颖

来历:南边传媒书院

导读:

1. “电商+报纸”

2.传统媒体进入电商

3.媒体IP赋能,立异电商展开浪潮

4.纸媒电商战略

你有多久没看报了?

报童口中的“卖报、卖报,今日的晚报;重大新闻、重大新闻!”已只在剧中呈现。

清晨,父亲端坐在沙发上,看着今日的报纸,奉告家人发作的大事被替代,现在映入眼帘的一人抱着一手机,大人老一辈快速的阅览着今日头条。门口的信箱报盒早已旷费,落满了尘埃。

“电商+报纸”

新式媒体的呈现,传统媒体迎来“隆冬”,《2018年新闻出书工业剖析陈述》中能够看出,全国共出书报纸较2017年下降0.7%;总印数337.3亿份,下降7.0%;总印张927.9亿印张,下降13.8%;报纸出书完结运营收入576.0亿元,下降0.4%;利润总额33.0亿元,下降12.2%。报纸本钱担负越来越重。所以报纸面对着转型,急需寻觅在发行和广告之外的盈余点。

据研究院报导,2016年1月,《今日早报》《都市周报》《九江晨报》《天天商报》等停刊。2017年1月,《京华时报》和《东方早报》停刊,全体转型新媒体事务。2018年1月,《北京文娱信报》《球迷报》《大别山晨报》《皖南晨刊》《白银晚报》《台州商报》《湘潭晚报》《渤海早报》《假期100天》等停刊。《无锡商报》关停,与《无锡日报》兼并。2019年元旦前后,会集呈现了《北京晨报》《京郊日报》《黑龙江晨报》《安阳晚报》《公民公安报·消防周刊》《黄山日报·黄山晨刊》《赣州晚报》《郴州新报》《新商报》《今晨6点》等停刊转型。

而“互联网+”计划为传统媒体转型晋级供给了杰出的要害,不少纸媒将目光投向电商,一种“电商+报纸”的新模式呈现。于纸媒来说,电商仅仅作为一项运营手法或许事务,并不会改动本身报纸的职能与特点。

二、传统媒体进入电商

电商进万家

电商“狂欢”

今日你盖楼了吗?双十一的行将到来,买不买的不重要,盖楼赢“钱”才是硬道理。往常不冒泡的小李小刘小赵,一溜烟的悉数跑出来,转发“求”盖楼 ,赢取红包。

提起“6.18”,“11.11”,“12.12”,脑海中首要想到购物狂欢节,现在,电商现已逐步浸透到了日常日子,成为了一种习气,人们也现已习气了从线下转换到线上的消费习气。坐在家里,快递四面八方来。大大的节省了时刻、空间本钱。2010年,我国电子商务买卖总额超越4万亿,到了2013年我国电子商务买卖总额超越10万亿,2018年我国电子商务买卖总额超越30万亿。10年增加了10倍。电子商务增加,走进千千万万户家。

在BATJ四大互联网巨头中,阿里系,京东系在个人线上购物场景中居于独占位置,线上购物已被“承揽”;系在移动交际居于独占位置,微信小程序,微信公号渠道的呈现,更是进一步便利受众日子,节省空间,为传统媒体内容出产供给新路途。

纸媒本身具有商业特点,出售以纸张为载体的信息、广告等。电商的大展开,为其供给了极大的空间。

技能+电商

一人一手机一充电宝即可走遍我国。简直已成实际。随处可见的二维码,付出变得十分便利。新技能与电商的结合,快捷了电商,一同也使得纸媒电商能成为实际。二维码、微信、微博等将产品与内容联合,微信付出、付出宝、银联等付出渠道完结付出,物流公司快递公司将产品运输到各地。近几年,有媒体借力于电商物流,将传统纸媒现有的报纸、杂志运送,完结产品从送出直到顾客手中的“0间隔”。

传统媒体优势

传统媒体的公信力。传统媒体多年堆集下来的影响力、权威性和公信力是它持久生计的中心地点。人们更信任于纸媒供给的报导观念,尤其在重大事件和突发事件上。这点上,新媒体报导处于下风。与新媒体报导,人们更乐意信任纸媒。纸媒在遭受新媒体冲击时,另一方面又迎来机会。纸媒要充分发挥本身的优势,深度发掘,正确引导言论。

传统纸媒内容大多与各方领域专家相关,他们作为定见首领必定程度上掌握着话语权,人们更信任于他们所引荐的好物产品。纸媒与电商的结合,让顾客关于传统媒体打造的消费渠道愈加定心,顾客流量终究也会被带来。这种品牌效应就是传统媒体的名贵优势之一。笔者的一位朋友,信任“xx医师“,于是乎一切的化装用品,护肤用品全全在其电商渠道购买,底子不为其他电商渠道引诱。

传统媒体多年以来堆集的安稳读者群,是传统媒体电商的优势地点。流量是电商中重要因素之一,没有流量,很难会有出售量。不少电产品牌制造花里胡哨的广告,打着“买一送四“等夸大扣头,想要招引顾客购买。传统媒体的公信力、读者集体藏着许多的潜在顾客,一旦满足需求,就会完结购买。一篇关于xx山村滞销蔬菜,瓜果,一篇报导下,放上相关果农的二维码订货,需求许多瓜果的餐饮业老板或许加工厂长长若是坐落读者群里,很有可能会影响其购买。

传统媒体有着优质供应链。供应链是电商中的另一重要因素。传统媒体长期以来与各大品牌都有着杰出的联络,浅显点,即为有“联系“。假如展开电子商务的话,有着资源优势,价格低廉可是质量优质。一地方报纸电商注册”线上扫码,驴奶送到家“的活动,处理了当地市民难觅优质奶源的烦恼,走向交融转型路途。

传统媒体有着自己的定位认知。报纸等传统媒体关于受众的区分不同,媒体定位、内容特征也就不同。时髦类媒体受众根本为寻求时髦亦或追星的年青集体;财经类媒体等则是商人或学者;体育类媒体针对酷爱体育运动集体…总部坐落美国纽约的康泰纳仕集团,它从前前后做过7次对草创类电商企业的出资, 旗下多本时髦刊物都有自己的在线商铺, 如女人时髦杂志Glamour运作的Glamstore网店, 男性杂志GQ与奢侈品百货Nordstrom协作推出的购物网站NordstromMen.com。

三、媒体IP赋能,立异电商展开浪潮

早在2014年,全国50多家干流都市类媒体与阿里巴巴集团就一同讨论怎么打造纸媒电商生态圈,“媒体+电商=?”。上海报业集团、北京青年报、南边都市报、成都商报、报业集团在内的共52家报社宣告与阿里巴巴签约协作意向书,加入到“码上淘”的试水队伍中来。

“温都猫”,纸媒转型之路。报纸广告相对独占和关闭,加上2014年的传媒“隆冬”,温都日报报业集团下的温州都市报面对重重困难。

这一年1月30日,温都猫前身温都全媒体有限公司树立,当年5月20日,电商渠道上线。温都猫以笔直类电商定位,精准找到了自己的定位“质量日子专家”,一同将“上午下单,下午送达”电商规则运用,吸粉且亮眼。依托媒体品牌特征,渠道事务展开迅速,上架4500多种产品,总用户打破45万。

“YOHO!”杂志媒体精准定位,投身电商。“YOHO!”,树立以潮流内容、产品为根底,以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化潮流营销渠道,将自己定坐落年青与潮流。具有两本时髦杂志,2008年试水电商,2013年流水额打破5亿元。在影响电商的两大重要因素,流量和供应链上,媒体本身发挥了巨大优势。本身阅览杂志的年龄层是趋向年青,他们是潜在的顾客;作为时髦杂志,与各大潮流品牌相交甚好,供货来历也被处理。

持续走着“媒体+电商”路途的媒体不在少数。《我国新闻周刊》卖独家运营的茶叶,上线当天就售出600多份;《报》售卖其咨讯产品“上证早知道”,不到十分钟就被抢售一空;现代快报主营酒水类、保健类、票务类产品的“快报易购”;京华时报主营卖菜的“京华亿家网”;华西都市报主营农产品“八小时购物网”…

四、纸媒电商战略

媒体从事电商有许多优势,可是也会有不成功的。不能准确定位自己本身是都市报或许法制报,体育报,呈现体育报刊卖鸡蛋仍是瓜果,销量必定不容乐观。确定是引流导购仍是自创渠道,引流导购,是纸媒不直接出售产品,而是凭借渠道,将读者引流到电商企业,纸媒从中获取广告费和提成;自创渠道,是纸媒树立自己的电商渠道,独立运营。像是《YOHO!潮流志》电产品牌,媒体与电商分隔开来,用户经过扫描二维码进入电商网页,购买的也是自己品牌的产品,纸媒与电商渠道完结彼此独立。

纸媒应该找准本身的定位,清晰其出产内容与电商的联系。纸媒在进行转型的一同,不能忘掉本身的内容出产,内容出产是媒体做电商的最大的优势。《男人装》杂志主编“电子商务效果的要害终究在内容差异。”合适媒体本身的电商,取得成功就简单许多。纸媒应该结合本身受众喜爱,投进内容,产品。